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玫瑰之約婚紗攝影促銷策略企劃案
作者:佚名 時間:2003-5-9 字體:[大] [中] [小]
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一 前言
結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之二十三點八,女性有百分之十九點八認(rèn)為該攝影留念,此項支出排在第五位�?梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里,但是越是發(fā)展,消費者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,面對著
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢?
二 市場狀況分析
1.全情市場狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,截止1999年2月,北京市共有大小影樓2351家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大,而且人氣極旺。
2.競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析:
A.優(yōu)勢:具有一定獨創(chuàng)性,宣傳意識強(qiáng),促銷有一定誘惑點。
B. 劣勢:門面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高。
C. 威脅:主要來自于大型公司,消費者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點。
D.機(jī)會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析:略
6.以往促銷活動分析:
例如:2000千禧紀(jì)念套:對于老顧客有種受騙感,因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事,消費者認(rèn)為此價格絕對超值,才是促銷的成功所在。
三 銷售目標(biāo):
自2000年7月1日至2001年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。
四 推廣促銷計劃:
1.目標(biāo):為了實現(xiàn)上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標(biāo),在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%;此外在公關(guān)活動方面,消費者對公司的良好印象率提高20%。
2.策略:
A.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動報紙宣傳。
B.媒體運用策略:
《北京晚報》:讀者多為市民讀者,喜歡這類信息,宣傳面廣。
《精品購物指南》:時尚化報紙,讀者多為年輕人,訴求點明確。
C.促銷活動策略:
饋贈廣告:開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”,限定名額。
宣傳頁:印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告:與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡:印制“情動優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。
宣傳活動:推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。
黃昏絕版:開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動,口號:平價有情天,人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本:長期公司宣傳,塑造名牌企業(yè)。
D.公關(guān)活動策略:贊助媒體攝影服務(wù)。
五 促銷預(yù)算:
1.報紙廣告:20000元
2.宣傳頁:四個檔期,雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張(每檔期5000張)共計7200元
3.公司樣本封套:四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計14500元
4.展示牌:市場價格變動較大,另計。
5.促銷人員費用:十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元
6.不可預(yù)計費用:因時事變動,另計。
共計:約80000元